Три иллюзии мая

Ура, рабочий настрой вернулся! Где он был? Ну, во-первых, это был май. В голове всяко разно, но только не работа. Во-вторых, опять же май, но май праздничный. Даже если бы хотел поработать, то почти полмесяца праздников не дали бы это осуществить. Дело даже не во мне, а в общем настрое.

Такое состояние и положение дел наблюдается каждый год, и каждый год в большей или меньшей степени начинается паника на рынке недвижимости. Мол, никто ничего не покупает, рынок встал. В общем, всё пропало, гипс снимают, клиент уезжает и т.д.

Кто-то винит в происходящем нефть, которая дешевеет. Спорное мнение. Будто семья, которая хочет разменять квартиру, чтобы детям выделить отдельную жилплощадь, пристально следит за биржевыми новостями и без положительных новостей, ну, просто никуда. Бред….

Всё же я виню только месяц май. Праздники, отпуск, грядки – кто во что горазд. Всё очень банально и просто.

Да, при таком раскладе, если хочешь продать квартиру, цену надо корректировать (понижать), либо ждать хлебного месяца. Питать иллюзии не надо. Иллюзии, что именно в мае ваша квартира продастся дороже. Очень маловероятно. Это май, а значит, придётся помаяться.

Кстати, об иллюзиях. Всё же пришлось мне в этом дивном месяце столкнуться с некоторыми мечтателями (мягко сказано, конечно) и вступить в бой с их иллюзиями.

Иллюзия первая. Иллюзия экономии.

Надо было мне в начале мая добраться быстро из точки А в точку Б. Поймал такси и поехал. Водитель оказался очень разговорчивым, не умолкал ни на секунду. Политику обсудили, спорт затронули, мнениями об автопроме обменялись, и вот дошло дело до недвижимости. Тема была интересна не только мне. Оказалось, что он (таксист) продаёт дом, в чудном городе Долгопрудном. По крайней мере, он так сказал. Естественно, что я дал ему визитку, мол, если нужна будет помощь, то всегда, пожалуйста.

Долго ждать не пришлось. Таксист позвонил мне через пару дней с просьбой приехать посмотреть дом. Я в свою очередь попросил его подготовить документы на недвижимость, чтобы можно было оценить объём работ, имея полный набор информации.  Договорились, в общем.

Итак, на следующий день мы поехали на «смотрины». Впервые я катался на такси бесплатно. Можно сказать, что это был единственный плюс в этой истории. Минусы посыпались шквалом, когда мы подъехали к дому. Даже не к самому дому, т.к. машину таксист решил оставить за пару кварталов до точки назначения. Дальше мы шли пешком окольными путями по уши в грязи. Почему был выбран такой вариант? Оказывается, чтобы соседи не видели. Это стало первым звоночком, чтобы мне насторожиться.  

Не буду расписывать подробно остальные открытия, сделанные мною в этот день. В общем, дом этот оказался не его. Продаёт дом соседка, которая живёт в Москве, а поскольку сама боится продавать, а риэлторы берут слишком много денег, то попросила соседа-таксиста стать её посредником и найти покупателей. Ключевой момент – дороговизна услуг риэлтора. Знаете, сколько денег таксист-риэлтор хочет на этом заработать? Ни больше, ни меньше – 500 тысяч рублей. Это при стоимости дома 5.000.000 рублей! Т.е. 10 % от суммы сделки.

А сколько это стоило, если бы она обратилась в агентство недвижимости? Стоимость услуг агентства недвижимости при таком варианте будет порядка 3% (порядка 150 тысяч рублей). Да, и не забывайте, что при этом агентство не только найдёт покупателя, но и проведёт сделку, соблюдая все формальности и работая в интересах продавца. Кстати, хозяйка дома по замыслу таксиста-риэлтора не должна знать, сколько он на этом заработает, именно поэтому ему нужен помощник (в идеале риэлтор).

Экономия? Нет, конечно, только иллюзия.

Иллюзия вторая. «Моя квартира самая дорогая».

Позвонила женщина в начале мая. Обратилась с нормальным квартирным вопросом – размен квартиры. Квартира двухкомнатная в хорошем доме бизнес-класса, на Проспекте Вернадского. Обмен предполагался на однокомнатную квартиру в этом же районе + однокомнатную в ближайшем Подмосковье. Это по телефону. Есть смысл работать? Конечно, есть! Вариант очень перспективный и достаточно интересный. Но, пока я ехал на Проспект Вернадского, чтобы встретиться с потенциальными клиентами, картина в их головах поменялась полностью. А времени то прошло всего часа три.

Итак, теперь уже нужно было также две однокомнатные квартиры, но обе в районе м. «Университет». Никакие объяснения, что невозможно разменять двухкомнатную квартиру на две однокомнатные не меняя района. А в данном случае не просто не меняя, а даже перебираясь ближе к центру. Почему же так вышло? Причина оказалась непробиваемой – наша квартира самая лучшая в данном районе, поэтому продавать её надо очень дорого. Со словами, что я не волшебник, а всего лишь риэлтор, я ретировался.

Биться с такими иллюзиями – это просто терять время. Своё время и таких вот мечтателей.

Иллюзия третья. «База бабушек».

Опять же началом истории послужил звонок. Мужчина звонил из родного мне района – Лефортово. Предложил встретиться и рассказать, какая помощь ему нужна. Встретились около дома, где у него с супругой двухкомнатная квартира. Дом хороший по меркам этого района. Ведомственный. Кирпичный, пятиэтажный и одноподъездный. Но есть один нюанс. Этот дом пристроен к древней пятиэтажке. Не знаю, почему так сделали, но факт остаётся фактом. В планах на ближайшее время (год или два) эта пятиэтажка идёт под снос. Автоматически с ней будут сносить и ведомственный домик. Вот.

Уезжать из района Лефортово мой оппонент не хочет. Вот и решил он совершить обмен пока суд да дело. Хочет обменять свою двухкомнатную квартиру на трёх или четырёхкомнатную квартиру, но доплатив всего лишь миллион — полтора рублей. Может быть это и возможно, но только на окраине Лефортово. Однако такой расклад не устраивает нашего героя. Хочет остаться именно здесь, в этом дворе практически.

На что он надеется? Оказалось, что его надежды на «базу бабушек», проживающих в Лефортово, которая обязательно у меня, как у риэлтора из Лефортово должна быть. Т.е. мы должны одну из таких бабушек уговорить обменять свою трёхкомнатную квартиру и въехать в двухкомнатную квартиру, которую в ближайшем будущем снесут (а об этом бабушке говорить не надо) и бабушка поедет куда-нибудь в Марьино.

Конечно, что никакой такой базы у меня нет. Да и бабушек обманывать как-то не очень то и хочется. Вот так то!

Да здравствует июнь!