Элементарно, Ватсон!

Всем привет! Не судите строго, но возвращаюсь к теме стоимости квартиры. Желание любого продавца – продать дорого. Желание любого продавца квартиры в Москве – продать очень дорого . Цена, которую устанавливает сам собственник на свою недвижимость, как правило, выше рыночной стоимости на 5-7%. Так что ещё надо подумать, кто жаден до денег – риэлтор или всё же собственник.

Ну, да ладно, разговор несколько о другом. Очень часто, настолько завышая цену, собственник квартиры не хочет даже палец о палец ударить, чтобы хоть чем-нибудь привлечь покупателей и оправдать такой денежный аппетит. Аргументируя, как обычно, тем, что его квартира самая лучшая и люди и так будут готовы заплатить за неё дороже, чем за такие же квартиры в этом же районе. Господа, не льстите ни себе, ни своей квартире. Хотите продать дороже? Тогда действуйте! Как? Ну, это же элементарно, Ватсон!

Конечно, есть вещи, на которые ни Вы, ни Ваш риэлтор повлиять не сможете. Например, Вы не можете повлиять на район, в котором расположена Ваша квартира, не можете повлиять на расположение дома, на планировку квартиры, на соседей и т.д. и т.п. Но! Вы можете сгладить эти неприятные моменты (если они являются таковыми, конечно). Считайте, что это Ваша обязанность.

Лично мне очень пригодилось утверждение психологов, которое я вынес из своей прошлой работы в авиации. В своё время проводились исследования, которые должны были показать, на что обращает пассажир своё внимание в первую очередь , когда пользуется услугами авиакомпании. Оказалось, что первое, на что смотрит пассажир – это элементарная чистота. Затем идёт пунктуальность и безопасность. И именно в такой последовательности. Думаете, что этот человек сильно изменится при просмотре квартиры? Не думаю.

Чистота и порядок – залог успеха!

Итак, первое, что потенциальному покупателю бросится в глаза – это чистота и порядок. Кстати, я говорю о чистоте и порядке не только в квартире, но и во дворе, в подъезде, в лифте, на лестнице. Мне кажется, что Вам по силам перед показом своей квартиры сделать уборку всей этой территории. Конечно, я не говорю про то, что надо убрать весь двор, но у подъезда мусор убрать можно. Помыть полы в подъезде тоже думаю по силам. Стереть надписи в лифте, на лестничной площадке – тоже не помешает. Покупателям, для которых я занимаюсь поиском квартир, всегда рекомендую спускаться не на лифте, а по лестнице. Состояние лестницы может открыть очень многое о жильцах дома.

Чистота квартиры – это отдельная тема. Элементарно пройтись по квартире с пылесосом, протереть полы, убрать разбросанные носки и вещи, можно. Я не говорю, что необходим запах кофе или свежей выпечки в квартире — это совсем необязательно. Но, открыть шторы, проветрить помещение – это обязательное требование.

Надо ли делать ремонт? Однозначно ответить нельзя. Но, уж точно не надо делать эксклюзивный ремонт, если, конечно, Вы не продаёте элитную недвижимость. В случае обычного жилья эконом-класса – главное, чтобы квартира выглядела опрятно. Освежите квартиру. Если надо, то поклейте свежие обои, побелите потолок, почините кран в ванной наконец.

Сделайте квартиру просторней. Как? Нет, конечно, стены Вы не сможете раздвинуть, но вывезти самую громоздкую мебель было бы здорово. Тем самым Вы, во-первых, визуально увеличите квартиру, а, во-вторых, создадите у покупателя впечатление, что Вы уже готовы всерьёз выехать из этой квартиры. Именно по этой причине стоит убрать все личные (семейные) фотографии. У потенциального покупателя не должно создаваться впечатление, что он в гостях. Всё должно говорить о том, что эта аккуратная, светлая квартира уже готова быть его жилищем.

О дворе, подъезде, лифте и квартире поговорили. А вот, что с хозяевами? Самый идеальный вариант – это полное отсутствие в квартире всех. Пусть риэлтор сам спокойно проводит показ квартиры. Одним словом, чем меньше людей в квартире, тем лучше.

Пунктуальность.

Опоздав однажды из-за пробки на показ квартиры, я просто потерял потенциального покупателя, который сделал вывод, что я не хочу показывать квартиру, и в дальнейшем со мной обязательно будут проблемы. С тех пор, я стараюсь кататься на такие мероприятия только на метро – это надёжнее. В общем, будьте пунктуальны. Если обещали показать свою квартиру в 19.00, так будьте любезны быть дома вовремя. Как ни странно, но это прибавит очков Вашей квартире.

Безопасность.

Здесь речь пойдёт не только о железной двери в квартиру и домофоне. Хотя, надо сказать, что на эти вещи покупатели обращают не последнее внимание.

Главное, что беспокоит будущих покупателей – это, конечно, безопасность при проведении будущей сделки. Объяснить и показать, что все юридические моменты будут тщательно взвешены, что Вы не заставите себя ждать при подготовке к сделке (а в идеале, ваш риэлтор уже должен плотно заниматься подготовкой документов к предстоящей сделке) – это очень важно. Начинайте готовиться к сделке заранее.

И всё же, помимо этих элементарных рекомендаций по подготовке квартиры к продаже, не забудьте сделать самое главное — установить правильную цену. Доверяйте профессионалам. Удачи!