У каждого свои грабли

Насколько важно установить правильную рыночную стоимость при продаже квартиры? Ответ на этот вопрос очевиден, если поискать хотя бы в интернете саму расшифровку этого понятия. Итак, рыночная стоимость  – это наиболее вероятная цена продажи квартиры на данный момент. То есть понятно, что при стоимости выше рыночной квартира продана либо не будет вообще, либо спустя очень долгое время. Заметку хочу адресовать продавцам квартир, а также всем остальным участникам рынка для общего развития.

Столкнулся я тут с ситуацией, которая сработала как самая лучшая русская напоминалка – «грабли». Спрашивается, ну, сколько можно на них наступать? Нет, всё равно наступаю.

Начинается всё, как обычно, со звонка.

Люди хотят совершить альтернативную сделку, а именно, продать одну квартиру в Москве и купить, соответственно, две квартиры.

— Возможно такое сделать? — спрашивают.

— Может быть и возможно, но точный ответ я смогу дать после того, как определюсь с ценой на Вашу квартиру, – отвечаю.

 — А мы уже знаем стоимость своей квартиры, – парируют будущие клиенты.

— Здорово! А зачем тогда я Вам, если Вы всё знаете сами? Нет, уж. Давайте всё по порядку. Сначала смотрим Вашу квартиру, а затем обсуждаем все нюансы, исходя из ситуации на рынке в Вашем районе и районах, где Вы хотите приобретать новое жильё. Только тогда мы поймём, сможем ли сделать сделку или нет, — пытаюсь вразумить собеседника.

Аргументы не сработали.

Договорились для начала встретиться в офисе агентства недвижимости. Ладно, думаю, обговорим при личной встрече. При личной встрече тоже всё пошло наперекосяк. Приблизительная стоимость квартиры, которую я назвал при встрече, естественно, не совпадала с той, которая была заготовлена у моих гостей. Угадайте, больше была моя цена или меньше их? Конечно же, меньше . Меньше, аж  на 400.000 рублей! Казалось бы, всё, вопрос закрыт. Но, есть один нюанс. Эти люди пришли по рекомендации, т.е. подход  должен быть соответствующий. Рекомендовал человек, с которым сделка такого плана прошла очень даже хорошо. Заключил я с ними эксклюзивный договор, в надежде, что в процессе работы у нас получится найти взаимопонимание. Да, и квартира, быть может, с супер ремонтом и с унитазом из золота . Посмотрим, думаю.

А где золотой унитаз?

Квартиру я увидел через пару дней. Собственники там не живут, а сдают её. Впечатления квартира никакого не произвела. Не зацепила. Ремонт требуется однозначно (даже обои отваливаются!). Да, к тому же арендаторы ходят косяками по квартире. Тихий ужас, одним словом. Золотого унитаза я, кстати, тоже не нашёл. Хотя нет, нашёл, но не из того золота .

Объясняю клиентам, что квартира то не выдающаяся. Потенциальные покупатели в соседних домах квартиры получше и подешевле найдут. И, естественно, что с рыночной стоимостью они просто не угадали, а я, как ни странно, не видя квартиры, был прав. Надо менять цену. Чем быстрее, тем лучше. Либо делать ремонт и выселять квартирантов, может быть тогда покупатели задумаются. Согласия я не получил. Ремонт делать никто не собирается, с квартирантами тоже решать вопрос не хотят (деньги всё-таки). В итоге, квартира «висит» в рекламе уже месяц. За месяц всего три звонка и три просмотра! Но, смотрят люди, которые присматриваются. Они просто сравнивают предложения в этом районе и всё. Т.е. это не покупатели, точнее не наши покупатели. Они не вернутся к нам.

Вывод.

Хорошо, потери времени, мы даже с этим смиримся. Но, чем это ещё грозит? Найдём мы в итоге покупателя через полгода, когда цены в общей массе поднимутся в районе. А что дальше? Напомню, что это альтернативная сделка, т.е. мы на вырученные деньги клиентам будем покупать ещё две квартиры взамен этой. И, что важно, далеко не в этом же районе, а в районах, где цены поднимаются на квартиры более интенсивно и далеко не пропорционально с этим районом. Проигрыш не только во времени на лицо, но и в деньгах. Где логика?

Заниматься этими клиентами я, конечно, буду. Сам же подписался. Но, вот в следующий раз  постараюсь не забывать про грабли. Они всегда рядом. Друзья, если Вы пришли к риэлтору и готовы с ним работать, то доверяйте ему. Спросите его, какая на его взгляд рыночная стоимость квартиры. Риэлтору нет смысла её занижать. Если Вас не устраивает названная им цифра, то спросите, а что надо сделать, чтобы увеличить стоимость? Иначе всё сотрудничество превращается в бесполезное ёрзанье. Прислушивайтесь к мнению риэлтора, не превращайте работу в «игру в одни ворота».

Не забудьте получить чековую книжку! Бесплатно!! Акция!!!