Одиннадцать! Кто больше?

Давайте рассмотрим сегодня суперпопулярный вопрос, который задают клиенты риэлтору при первом общении. Хочу сразу оговориться, что хоть вопрос и популярен, но стоит он всего лишь на пятом месте при выборе того или иного риэлтора, или агентства недвижимости клиентом (статистика — великая вещь, однако). Итак, вопрос о стоимости риэлторской услуги.  Поехали!

Стоимость услуг риэлтора. Сколько вешать в граммах?

Не ждите от меня, да и от других риэлторов точных цифр. Их просто нет. Потому, что на этот суперпопулярный вопрос существует суперпопулярный ответ: «Стоимость услуг зависит от ситуации». Что это за ситуация? Как она может повлиять на стоимость? Существует ли перечень услуг с указанием стоимости каждой в отдельности? Как правило, такого перечня нет. Многие участники рынка недвижимости пытались составить его, но попытки не увенчались успехом. Точнее, список то составить получалось, но оценить составляющие невозможно. Это первое. Второе – это непредсказуемость каждой конкретной сделки. Никогда не знаешь, с чем столкнёшься, и какие «горы» будешь разгребать в процессе. Сколько этот процесс займёт времени? Как это всё оценить в точных цифрах? Неизвестно. Всё индивидуально для каждого конкретного случая. Именно поэтому переходим к трём основным вариантам оплаты услуг риэлтора, учитывающие разные типы сделок.

Варианты оплаты услуг риэлтора.

1.Процент от суммы сделки.

От 3% до 5% от суммы сделки - это нормально.

Этот вариант самый распространённый и наиболее справедливый для всех. Как правило, используется при альтернативных сделках (о них я писал здесь) и при услугах по продаже недвижимости. Вариант позволяет учесть интересы и клиента и риэлтора. Чем дороже продал недвижимость клиента, тем больше размер комиссионных. Соответственно, если риэлтор предлагает снизить цену на недвижимость, то значит это нужно для дела, а не просто для ускорения процесса. Но, какой процент? Средний процент по Москве составляет от 3% до 5% от суммы сделки. Почему средний? Потому, что опять всплывает та самая «конкретная ситуация». Прежде, чем назвать процент надо разобраться в ситуации. Не стоит пытать риэлтора по телефону, мол, назовите процент и всё тут. Не совсем это правильно. Не бойтесь встретиться с ним и обсудить детали предстоящей сделки. При таком детальном обсуждении можно значительно снизить стоимость риэлторской услуги. На моей практике был случай, когда человеку по телефону риэлтор объявил стоимость услуг  11% от суммы сделки. Почему такой высокий процент?

Это уже многовато

Не знаю, видимо, телефонный «вынос мозга» коллеге просто надоел, и он решил напугать «клиента». Бывает. Кстати, такой вариант оплаты услуг риэлтора практикуется во всём мире. Правда, процент намного выше. Например, в тех же США он составляет 6%-8% без учёта расходов на юридическое сопровождение.

2.Фиксированная сумма.

Если Вас не убедили плюсы оплаты услуг риэлтора в процентном отношении, то, пожалуйста, договаривайтесь о фиксированной сумме. Об этом есть резон вести разговор при покупке недвижимости. В данном случае риэлтор не будет заинтересован предлагать Вам только дорогие варианты. Думаю, что это понятно. Также такой вариант рассматривается при обычном сопровождении сделки, помощи при оформлении документов. В любом случае этот способ оплаты стоит обсудить с риэлтором.

3.Комбинированный вариант.

Простая комбинация из процента и фиксированной суммы. Т.е. Вы договариваетесь о какой-то фиксированной сумме и о проценте от суммы сделки, но процент гораздо ниже тех средних значений, которые я привёл выше. В данном случае риэлтор незначительно заинтересован в дорогих объектах для Вас. В то же время, если у Вас альтернативная сделка, то Вы можете быть спокойны, что Ваша квартира не будет продана по минимально возможной цене.

Такой вариант применяется ещё из одного соображения. Когда клиент понимает, что сделка предстоит достаточно сложная и мало гарантий, что что-то получится, а некий объём работ специалистами агентства недвижимости всё же будет выполнен. Вот именно в этом случае оплатой  услуг является та самая фиксированная сумма. Честный расклад.

И опять к статистике. Стоимость услуг является определяющим фактором при выборе риэлтора (агентства недвижимости) только для одного клиента из семи (14 процентов). Это не так много на самом деле. Выбирайте риэлтора и начинайте с ним диалог.

В принципе, в общих чертах, всё. Если у Вас есть свои соображения по поводу оплаты услуг риэлтора, то буду очень рад комментариям.